مجمع داروسازی دکتر عبیدی با حضور حاکثری 93 درصدی سهامداران برگزار شد و از 111.3 تومان سود ساخته شده به ازای هر سهم 11.1 تومان سود تقسیم کرد. در جلسه مجمع مزبور کوبل دارو، آدوراطب، سید امیر رضویان، غفار برازجانیان و سیدعلی مهدیان به عنوان اعضای هیات مدیره برای دو سال ابقا شدند.
گزارش مدیرعامل
در سالی که گذشت داروسازی دکتر عبیدی با وجود عدم نقدینگی در صنعت دارو به خاطر اقدام‌هایی که سال‌های قبل در زمینه تشکیل سبد محصول مناسب انجام داده بود و نیز به خاطر مشورت با کارشناسان خارجی توانست رتبه اول فروش را میان شرکت‌های دارویی کشور کسب کند. در سال مالی جاری 11 داروی جدید به بازار ارائه شد که مهمترین آن‌ها داروهایی برای درمان سرطان، بیمار های کلیه، دیابت و آنتی بیوتیک بودند. تلاش شرکت در ایجاد برند برای داروهای خود در سال‌های اخیر سبب شد 91 درصد فروش شرکت از محصول‌های برند حاصل شود.
سبد دارویی داروسازی دکتر عبیدی شامل چهار بخش است:
الف) محصول‌های ژنریک یا قدیمی با 63 محصول که تنها 8 درصد میزان فروش ما را تشکیل می‌دهند. این محصول‌ها بدون داشتن برند به بازار عرضه می‌شوند و در حال حاضر فضای رقابتی شدیدی دارند. این رده از محصول‌ها برای شرکت استراتژیک نبود و برنامه شرکت کاهش میزان آن‌هاست.
ب) محصول‌های سرماخوردگی، مقابله با درد و مکمل‌ها که شامل 13 محصول می‌شود و 18 درصد میزان فروش شرکت را در سال مالی 1396 تشکیل داد.
ج) محصول‌های گروه اطفال که 4 محصول را شامل شده و 6 درصد میزان فروش را در سال مالی مورد گزارش تشکیل داد.
د) محصول‌های نسخه‌ای که شامل تعداد 66 محصول بود و 68 درصد فروش شرکت را تشکیل می‌دهند. فروش این محصول‌ها 75 درصد نسبت به سال قبل افزایش یافت.
- از چهار بخش بالا سه بخش آخر را می‌توان محصول‌های استراتژیک عبیدی دانست که تلاش شرکت روی گسترش آن‌ها است.
به طور کلی تمرکز شرکت روی بیماری دیابت و بیماری‌های قلب و عروقی و نیز بیماری‌های گوارشی است که از مهمترین بیماری‌های افراد جامعه در حال حاضر یا آینده است.
مدیرعامل همچنین در گزارشی که در مجمع ارائه کرد می‌گوید: داروسازی دکترعبیدی در سال مالی مورد گزارش 400 میلیارد تومان فروش خالص داشت که در چند سال اخیر رشد خوبی داشت؛ به طوری که این رقم در سال مالی گذشته 300 میلیارد تومان و سال قبل از آن 220 میلیارد تومان بود.
این رشد فروش ناشی از رشد فروش محصول‌های قدیمی نبوده است، بلکه ناشی از ارائه محصول‌های جدید یا معرفی داروهای برند بود. دوره وصول مطالبات شرکت از 152 روز به 178 روز رسید. در حالی که سه سال گذشته مرتبا دوره وصول مطالبات شرکت کاهش می‌یافت، در سال مالی مورد گزارش به خاطر شرایط اقتصادی کشور افزایش در این زمینه را شاهد بودیم که البته در مقایسه با سایر شرکت‌های دارویی کشور وضعیت «دعبید» مناسب بود.
البته باید توجه کرد فروش محصول‌های داروسازی عبیدی بیشتر به داروخانه‌ها است که وصول مطالبات آن‌ها شرایط بهتری نسبت به داروهای بیمارستانی دارد که معمولا به دولت و بیمه‌های وابسته به دولت فروخته می‌شود. در همین رابطه از چهار پخش‌کننده‌ای که «دعبید» با آن‌ها کار می‌کند دو تا از آن‌ها در پرداخت مطالبات داروسازی دکتر عبیدی دچار مشکل شدند و عملیات با آن‌ها را محدود کرد.
بر مبنای گزارش هیات مدیره، داروسازی دکتر عبیدی در سال گذشته 38 میلیارد تومان سرمایه‌گذاری برای تولید انجام داد که نسبت مبلغ سرمایه‌گذاری به مبلغ فروش برای مجموعه از تمام شرکت‌های دارویی بورس بیشتر بود. همین موضوع یکی از علل اصلی گرفتن سهم بیشتری از بازار توسط «دعبید» است.
مدیرعامل داروسازی دکتر عبیدی همچنان در بخش دیگری از گزارش‌های خود تاکید دارد: در زمینه همکاری با شرکت‌های خارجی، سانوفی فرانسه، نوارتیس سوئیس و آسترازنکای سوئد داروسازی عبیدی را تایید کرده‌اند و قرار شده در سال آینده محصول‌های «دعبید» روانه بازار شود.
بهره مالی داروسازی دکتر عبیدی از 33 میلیارد تومان در سال مالی قبل به 35 میلیارد تومان در سال مالی مورد گزارش رسید که با توجه به حجم فروش شرکت و بالا رفتن دوره وصول مطالبات مناسب است. جریان خالص ورود وجه نقد به شرکت هنوز منفی است اما روند کاهشی داشت و امید است در سال‌های آینده آن را مثبت کرد. نسبت‌های سودآوری و بازده سرمایه‌گذاری‌ها در چند سال اخیر نیز تقریبا به صورت مداوم رو بهبود بود.
شرکت در سال گذشته در راستای مسوولیتهای اجتماعی، پویشی (کمپینی) برای ارتقای بهداشت روستاییان و عشایر با نام «کوچ به سلامت» تشکیل داد و به صورت فصلی کارکنان متخصص خود را برای ارائه خدمات بهداشتی به این اقشار به محل زندگی آن‌ها روانه کرد.
همچنین پویش (کمپین) تبلیغاتی با عنوان «باکتری‌ها را قوی نکنیم» برای آشنایی مردم با مضرات استفاده بیش از حد یا خودسرانه از آنتی‌بیوتیک‌ها از اقدام‌های دیگر این شرکت در راستای عمل به مسئولی های اجتماعی بود. برای سال آتی نیز دو طرح خیریه پیشنهاد داده شد برای کمک به بیماران سرطانی و نیز ساخت دو خانه بهداشت در مناطق محروم و زلزله‌زده سرپل ذهاب.
گزارش حسابرس
گزارش حسابرس «دعبید» مطلوب و بدون بند شرط اعلام شد. در بند 5 (تاکید بر مطلب خاص) شرکت به برگه مالیات قطعی سال‌های 89 و 91 و نیز برگه مالیات تشخیصی سال 93 و 94 اعتراض کرد که نتیجه آن مشخص نشد. به گفته مدیر مالی اعتراض ما در هیات داوری در حال رسیدگی و معتقد به حقانیت شرکت است.
در بند 10 (سایر مسئولیت‌های حسابرس) در سال مالی مورد گزارش 20 میلیارد تومان بابت هزینه بازاریابی از جمله تامین نیروی انسانی بازاریابی به شرکت کوبل دارو پرداخت شده که باید بررسی شود آیا شرکت خود قادر به این کار هست یا خیر؟ مدیر مالی در این باره می‌گوید: در چند سال گذشته مفصلا درباره این قرارداد در مجامع توضیح داده شد. قرارداد مزبور به بورس و حسابرس ارائه و بررسی شده است. مبلغ مزبور بابت خدمات بازاریابی هزینه می‌شود.
حسابرس هم تاکید کرد: به مدارک مربوط به این قرارداد رسیدگی کرده‌ایم و با توجه به بازدهی فروش شرکت آن را مناسب می‌دانیم اما به عنوان حسابرس توصیه به هزینه به صورت مستقیم داریم. نماینده یکی از کارگزاری‌ها عنوان می‌کند: 20 میلیارد تومان مزبور به چه تعداد از افراد پرداخت می‌شود که مدیر مالی و اعضای هیات رئیسه مجمع از پاسخ به آن خودداری کردند و حسابرس گفت: براساس نفرات نیست بلکه شامل کل هزینه‌های مدیران می‌شود که می‌تواند شامل مخارج سفر و ماموریت نیز شود.
یکی از سهامداران دیگر می‌پرسد چرا درباره این موضوع که چند سال است در هر مجمع تکرار می‌شود راه‌حلی پیدا نمی‌کنید تا در گزارش حسابرس مطرح نشود؟ مدیر مالی کوبل دارو که در جلسه حاضر است، تاکید کرد: کوبل دارو سرآمد شرکت‌های بازاریابی دارویی و دارای ارتباط با شرکت‌های چندملیتی دنیاست و بابت خدمات ارائه شده هیچ سرباری از داروسازی عبیدی دریافت نمی‌کند. کوبل‌دارو به عنوان سهامدار عمده بخشی قابل توجهی از سود خود را از شرکت نگرفت تا به شرکت کمک شود.
در بند 9 (سایر مسوولیتهای حسابرس) افشای فوری تولید محصول‌های جدید به عنوان رویدادهای موثر بر نتایج عملکرد مالی شرکت صورت نگرفت. مدیر مالی در این باره می‌گوید: این اظهارنظر ناشی از اختلاف نظر «دعبید» با حسابرس در زمینه تولید است. داروهایی که قرار است مجوز وزارت بهداشت را دریافت کنند باید چند شماره سری ساخت (شماره بچ؛ Batch Number) تولید شود و در انبار قرار گیرد و پس از ارسال نمونه به وزارت بهداشت و دریافت مجوز که می‌تواند چند ماه طول بکشد، به بازار ارائه کند.
از دید فنی زمانی که پروانه وزارت بهداشت صادر و قیمت ارائه به بازار آن مشخص شود می‌توان محصول را تولید جدید و قابل فروش دانست. یکی از حضار می‌پرسد چرا در سایر شرکت‌های دارویی چنین بندی را مشاهده نمی‌کند که حسابرس تاکید دارد: گر چه نظر شرکت از جهت فنی صحیح است اما نظر ما براساس مفاد مقررات و ضوابط بورس بود. نماینده بورس نیز تلویحا نظر شرکت را تایید کرد.
پرسش و پاسخ
داروهای جدید: در بخش پرسش سهامداران و پاسخ مسئولان، هیات رییسه در خصوص اینکه چه داروهای جدیدی برای سال مالی جاری دارید؟ می‌گوید: محرمانه است و تا زمان ارائه به بازار نمی‌توان فاش کند.
میزان ماده نگهداری شده: در این میان البته هیات مدیره درباره اینکه چه مقدار ماده اولیه نگهداری می‌کند؟ تاکید دارد: قبلا در مقاطعی تا چهار ماه مواد اولیه نگهداری می‌شد اما «دعبید» در حال حاضر به خاطر اینکه وضعیت را مناسب می‌داند، کمتر از دو ماه مواد اولیه نگهداری می‌کند که آن هم بیشتر به خاطر پیش‌بینی تغییرات در نرخ ارز است. اصولا سعی شده سرمایه در گردش کمتری را در این زمینه به کار برد.
رشد حقوق پرداختی: هیات رییسه درباره اینکه باوجود رشد ده درصدی تعداد پرسنل چرا حقوق پرداختی 60 درصد رشد داشت؟ می‌گوید: درست است که هزینه‌های پرسنل رشد زیادی دارد اما فقط شامل حقوق و دستمزد نمی‌شود. از سوی دیگر پرسنل جدیدی با حقوق‌های بالاتر و دارای تحصیلات بالاتر استخدام شده‌اند.
مطالبات سوخت شده: مدیران همچنین درباره اینکه آیا مطالبات سوخت شده یا مشکوک‌الوصول دارید؟ تاکید می‌کند: مطالبات سوخت شده نداریم اما مطالبات مشکوک‌الوصول مختصری مربوط به سال‌های قبل داریم. وصول مطالبات ما نسبت به شرکت‌های دارویی دیگر بهتر است. از سوی دیگر 80 درصد پخش ما از طریق آدورا طب که از شرکت‌های گروه است انجام می‌شود و فرآیند وصول از این طریق کاملا مدیریت شده است. در مجموع تلاش شده تاثیر شرایط اقتصادی کشور بر این موضوع به حداقل رسید.
مسئولیت اجتماعی: هیات مدیره درباره اینکه چه مبلغی صرف مسئولیت‌های اجتماعی شده است، اظهار می‌کند: 200 میلیون تومان مطابق مصوبه مجمع سال گذشته در سال مالی مورد گزارش هزینه شد. البته از پرسنل خودمان برای پویش خدمات بهداشتی به عشایر استفاده کرد. برای سال مالی آینده پیشنهاد شده 400 میلیون تومان در این زمینه تصویب شود.
«دعبید» به روایت اعداد
- فروش خالص به ازای هر سهم؛ 596.8 تومان
- سود عملیاتی به ازای هر سهم؛ 150.9 تومان
- هزینه‌های مالی به ازای هر سهم؛ (54.1) تومان
- سود خالص (EPS) به ازای هر سهم؛ 111.3 تومان
- سود تقسیم شده (DPS) به ازای هر سهم؛ 11.1 تومان
حاشیه‌های مجمع
- کمتر پیش می‌آید مدیر مالی یک شرکت ریاست مجمع عمومی را عهده‌دار شود. وی با تحکم و قاطعیت مجمع را اداره کرد.
- گزارش هیات مدیره توسط مدیرمالی، رییس هیات مدیره و یکی از اعضای هیات مدیره ارائه شد، یعنی همه جز مدیرعامل!
- برخلاف سال‌های قبل که معمولا چند نفر از کارگزاری‌های مختلف در مجمع حضور می‌یافتند و بحث زیادی روی ارتباط کاری شرکت با کوبل دارو (سهامدار عمده) در زمینه بازاریابی می‌شد، امسال تنها نماینده یکی از کارگزاری‌ها حاضر بود که در این‌باره هم حسابرس و هم اعضای هیات رئیسه مجمع، صحت مخارج انجام شده و سودمندی قرارداد مزبور را مورد تاکید قرار دادند.
*** داروسازی دکتر عبیدی را می‌توان نخستین مجموعه داروسازی ایران دانست که در سال 1325 شروع به کار کرد و در سال 1377 وارد بورس اوراق بهادار شد. «دعبید» در چند سال اخیر توانست با بهینه کردن سبد تولید خود به رشد قابل توجهی در عملکرد دست یابد.