برنامه نیرو ترانسفور برای افزایش سهم بازار
در این نشست نادر ابوالقاسمی مدیرعامل شرکت نیرو ترانسفو، به تشریح راهبردها و برنامههای کلان آتی شرکت پرداخت و اعلام کرد: این برنامهها در پنج محور اصلی شامل افزایش سهم بازار داخلی، توسعه و رشد سودآوری، حضور در بازارهای صادراتی، رشد و توسعه منابع انسانی و تقویت زیرساختهای نرمافزاری تدوین شده است.
وی با اشاره به اقدامات شرکت جهت افزایش سهم بازار داخلی افزود: علاوه بر افزایش ظرفیت تولید محصولات فعلی، تمرکز ویژهای بر تولید ترانسفورماتورهای صنایع خاص خواهیم داشت. بهینه سازی محصولات متناسب با استاندارد های روز دنیا، افزایش تنوع خدمات در صنعت برق ، تامین و توسعه زیرساخت های مختلف و استفاده از ظرفیت برون سپاری از اهداف مهم آتی شرکت هستند.
مدیرعامل نیرو ترانسفو در ادامه سخنان خود به موضوع رشد سودآوری اشاره کرد و افزود: در این راستا داخلیسازی بخشهای بااهمیت زنجیره تأمین با هدف کاهش هزینهها و کم شدن وابستگی به تأمینکنندگان خاص، بهینه سازی محصولات و کاهش بهای تمام شده، تنوع بخشی به روش های تامین مالی و استفاده حداکثری از ظرفیتهای قانونی برای افزایش درآمد و سودآوری شرکت را دنبال میکنیم.
ابوالقاسمی همچنین حضور در بازارهای جهانی را نیازمند ارتقای تکنولوژی و به روز رسانی ماشینآلات دانست و گفت: برای صادرات باید محصولاتی متناسب با استانداردهای بازارهای هدف تولید کنیم. دراین راستا اقدامات گستردهای در زمینه تأمین مواد اولیه خاص و ماشینآلات انجام شده که امیدواریم در سال مالی جاری تمامی زیرساختهای لازم برای شروع مناسب صادرات فراهم شود.
مدیرعامل نیرو ترانسفو از ورود تکنولوژیهای نوین به فرایند طراحی خبر داد و گفت: مطالعات برای بهرهگیری ازهوش مصنوعی در طراحی و تولید ترانسفورماتورها آغاز شده است. ضمن اینکه مکانیزاسیون خطوط تولید با هدف کاهش بهای تمام شده و افزایش کیفیت محصولات، از راهبردهای جدی نرمافزاری شرکت تلقی میشود.
وی در پایان به توسعه فروش اینترنتی اشاره کرد و افزود: در حال حاضر عرضه محصولات ما در فروشگاههای آنلاین آغاز شده و برنامه ما گسترش این بستر برای عرضه طیف متنوعتری از محصولات و قطعات در فضای آنلاین است که امیدواریم تمامی این برنامه ها محقق و در نشستهای آتی، گزارش عملکرد و دستاوردهای شرکت به سهامداران و فعالان بازار سرمایه ارائه شود.
جایگاه راهبردی در صنعت برق کشور
حسینی، معاون فنی مهندسی نیرو ترانسفو نیز در ادامه این نشست با اشاره به جایگاه محصول تولیدی شرکت در صنعت برق، نیروگاه را نقطه آغاز تولید انرژی الکتریکی، و مصرفکننده نهایی را که در ادبیات صنعت با عنوان «مشترک» شناخته میشود، نقطه پایانی شبکه عنوان کرد و گفت: در این زنجیره، ترانسفورماتور توزیع، در یک قدمی مصرفکننده قرار دارد و نقش کلیدی را در تحویل انرژی به مشترک ایفا میکند.
وی با بیان اینکه برق تولیدی در نیروگاهها برای کاهش تلفات، ابتدا با افزایش ولتاژ وارد شبکه انتقال میشود و پس از طی مسافتهای طولانی در کشور پهناور ایران، در مبادی مصرف مانند ورودی شهرها، ولتاژ آن بهتدریج کاهش مییابد افزود: ترانسفورماتورهای نصبشده بر روی تیرهای برق، آخرین حلقه این زنجیره به شمار می آیند که ارتباط مستقیم با مشترکان دارند.
به گفته وی، بررسی بازار ترانسفورماتور نیز نشان می دهد، این بازار همگام با رشد مصرف برق کشور حرکت کرده است، به طوری که ظرفیت تولید برق کشور از حدود ۴۵ هزار مگاوات در سال ۱۳۹۱ به حدود ۸۰ هزار مگاوات رسیده که مصرف ترانسفورماتور نیز متناسب با همین روند رشد داشته است. البته در شرایط فعلی و تحت تأثیر تحریمها، این رشد محدودتر بوده که در صورت رفع تحریمها، پیشبینی میشود بازار شیب تندتری به خود بگیرد.
معاون فنی مهندسی نیرو ترانسفو با تاکید براینکه بازار ما همچنان نیاز به ترانسفورماتورهای جدید دارد افزود: بهگونهای که هر پروژه صنعتی، از واحدهای تولیدی و دامداریها گرفته تا مرغداریها و سایر طرحهای صنعتی، به ترانس اختصاصی خود نیاز دارد. ضمن اینکه پروژههای مسکونی نیز سهم قابل توجهی از این تقاضا را به خود اختصاص دادهاند. علاوه بر این، پروژههای عمرانی دولت نظیر احداث بیمارستانها، راهآهن و مترو، هر یک به ترانسفورماتورهای ویژه و متناسب با کاربری خود نیاز دارند که همگی نیاز به ترانسفورماتورهای جدید را ضروری می کند.
حسینی در ادامه به موضوع جایگزینی ترانسفورماتورهای فرسوده اشاره کرد و افزود: اگرچه عمر تئوریک ترانسفورماتورها حدود ۳۰ سال برآورد میشود، اما وزارت نیرو در سال ۱۳۹۶ با تدوین استانداردهای جدید، سازندگان و مصرفکنندگان را ملزم به استفاده از ترانسهای کمتلفات کرد که همین الزام، بازار مستقلی را برای جایگزینی ترانسهای قدیمی ایجاد کرد.
معاون فنی مهندسی نیرو ترانسفو در ادامه کشورهای همسایه ایران را دارای ظرفیت مناسب برای صادرات عنوان کرد و گفت: عراق بهعنوان یکی از بازارهای مهم منطقه، پتانسیل صادراتی قابل توجهی دارد و برآورد میشود تنها در حوزه ترانسهای توزیع، امکان صادراتی در حدود ۲۰۰ میلیون دلار به این کشور وجود دارد. افغانستان نیز برخلاف برخی تصورات، بازار مناسبی برای این محصولات است و ترکمنستان و حتی کشورهایی مانند ترکیه و آذربایجان که خود تولیدکننده ترانس هستند، در صورت رقابتی بودن قیمت و کیفیت، میتوانند مقصد صادراتی محصولات ایرانی باشند.
به گفته وی، براساس آمارهای موجود و اطلاعات شرکت توانیر، اگر تعداد کل ترانسفورماتورهای فعال در شبکه برق کشور حدود ۸۸۵ هزار دستگاه باشد، بیش از ۲۲۰ هزار دستگاه ترانس دارای پتانسیل جایگزینی هستند که این رقم نشاندهنده یک بازار بسیار بزرگ و جذاب است.
وی تصریح کرد: در حال حاضر، در بازار ترانسفورماتورهای توزیع، این شرکت حدود ۱۶ درصد سهم بازار را در اختیار دارد و سهم باقیمانده متعلق به سایر تولیدکنندگان داخلی است؛ موضوعی که جایگاه راهبردی این شرکت را در صنعت برق کشور نشان میدهد.
وی سرمایه ثبتی شرکت نیرو ترانسفو را درحال حاضر 300 میلیارد تومان بیان کرد و افزود: با وجود محدودیتهای ناشی از دوران کرونا، تولید سالانه شرکت از حدود ۶۸۵ دستگاه به حدود هزار و ۷۶ دستگاه در سال جاری رسیده است و در سهماهه نخست سال، بهطور متوسط ماهانه ۹۰ دستگاه تولید شده که پیشبینی میشود تولید سال جاری به حدود هزار و ۱۰۰ MVA برسد.
حسینی در ادامه از راهاندازی سامانه فروش آنلاین «دیجیترانسفو» خبر داد و گفت: پیش از این، فرآیندهای اداری مانند مکاتبات، تأیید فکس و دریافت رسید انبار زمانبر بود و منجر به از دست رفتن بخشی از مشتریان میشد که با راهاندازی این سامانه این مشکل رفع شد.
وی میزان فروش شرکت را تقریباً متناسب با میزان تولید عنوان کرد و افزود: میزان فروش از حدود ۳۹۷ دستگاه در سال ۱۴۰۰ به حدود هزار و ۲۰ دستگاه در سال جاری رسیده است. ضمن اینکه سود ناخالص، سود عملیاتی و سود خالص شرکت نیز در این دوره روندی افزایشی داشته است. وی از مزیتهای رقابتی شرکت نسبت به سایر تولیدکنندگان را قیمت رقابتی، حملونقل رایگان، بیمه سرقت رایگان محصولات و گارانتی دوساله بیقیدوشرط دانست.
۶۰ درصد هزینههای عملیاتی شرکت مربوط به تامین مواد اولیه
در ادامه نشست معرفی شرکت نیرو ترانسفو، از همکاری نهادهای مالی حاضر در فرآیند پذیرش و عرضه سهام شرکت نیرو ترانسفو قدردانی شد و کارگزاری فارابی بهعنوان مشاور پذیرش وعرضه و شرکت تأمین سرمایه لوتوس پارسیان بهعنوان مجری فرآیند ارزشگذاری و متعهد خرید معرفی شدند.
در این راستا،میثم بلگوریان مدیر خدمات مالی شرکت تأمین سرمایه لوتوس پارسیان ، خلاصهای از گزارش ارزشگذاری نیرو ترانسفو را ارائه کرد. به گفته وی، حدود 80 درصد هزینههای عملیاتی شرکت مربوط به مواد اولیه است که بخش عمده آن را ورق مغناطیسی هسته و مفتول مسی تشکیل میدهد.
وی ظرفیت اسمی تولید شرکت را حدود ۱۰ هزار دستگاه اعلام کرد وگفت: در سال مالی منتهی به شهریور ۱۴۰۰، تولید واقعی به حدود ۶ هزار و ۱۳۵ واحد دستگاه رسیده است.
او یادآورشد: مقایسه تولید و فروش نشان میدهد این دو شاخص در سالهای مختلف نزدیک به هم بودهاند. همچنین دوره وصول مطالبات شرکت تقریباً صفر است و فروش عمدتاً بهصورت نقدی انجام میشود؛ موضوعی که در مقایسه با لیدر بازار، مزیت قابل توجهی محسوب میشود.
بلگوریان ادامه داد: بررسی عملکرد مالی نشان میدهد سود خالص شرکت از حدود ۸۰ میلیارد تومان در سالهای گذشته به حدود ۸۶۹ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۴ رسیده است. هرچند بخشی از این سود ناشی از درآمدهای غیرتکرارشونده بوده، اما روند سود عملیاتی شرکت همچنان صعودی ارزیابی میشود. همچنین میانگین حاشیه سود عملیاتی شرکت نیز حدود ۳۷ درصد در سال جاری گزارش شده است.
وی تصریح کرد: در فرآیند ارزشگذاری، مفروضات بهصورت محافظهکارانه در نظر گرفته شده و از چهار روش تنزیل سود تقسیمی، تنزیل جریان نقدی، نسبت قیمت به درآمد و خالص ارزش داراییها استفاده شده است. براین اساس، ارزش منصفانه کل سهام شرکت حدود ۲ هزار و ۱۰۴ میلیارد تومان و ارزش هر سهم حدود ۷۰۰ تومان برآورد شده است.
هدفگذاری ۱۰ همتی فارابی برای بازار اولیه
مونا سادات کابلی مدیرعامل کارگزاری فارابی، با ابراز خرسندی از معرفی یک شرکت دیگر به بازار سرمایه اظهار کرد: رسالت مجموعه فارابی، فعالیت مؤثر در بازار اولیه است. امسال نیز برای این حوزه هدفگذاری ۱۰ همتی داشتیم که بخشی از آن از طریق صندوقهای سرمایهگذاری محقق شد و توانستیم دو صندوق طلا را نیز به بازار عرضه کنیم که این روند در ادامه پیگیری خواهد شد.
وی افزود: در همین راستا، دو شرکت «کوچین» و «ترانسفورماتور» به بازار سرمایه معرفی شدند که بهعنوان مشاور عرضه و پذیرش، تهیه سند امیدنامه بر عهده کارگزاری فارابی بود. وی با اشاره به انجام عرضه اولیه شرکت نیرو ترانسفو در بازار سرمایه گفت: دادهکاویهای حسابداری، حسابرسی و مدیریتی شرکت از سه سال گذشته آغاز شد و با توجه به سنگین بودن فرآیند پذیرش، درج و عرضه اولیه، اطلاعات با همکاری این شرکت جمعآوری و در قالب سند امیدنامه تجمیع شد. همچنین تأمین سرمایه لوتوس نقش مهمی در فرآیند ارزشگذاری ایفا کرد.
مدیرعامل کارگزاری فارابی با اشاره به بهروزرسانی اطلاعات این شرکت در سامانه کدال گفت: در این عرضه، ۱۲ درصد از سهام شرکت عرضه خواهد شد و سایر تعهدات از طریق بازارگردانی که توسط فارابی انجام میشود، پوشش داده می شود.
کابلی در تشریح فرآیند ارزشگذاری تصریح کرد: در ارزشگذاری تلاش شد مفروضات بر اساس عملکرد محققشده گذشته شرکت انتخاب شود تا پیشبینی آینده با حداقل خطا انجام گیرد. با توجه به تقاضای بالای عرضههای اولیه، هر سهم در نهایت به نقطه تعادل قیمتی خود میرسد که این نقطه برای هر شرکت و هر صنعت متفاوت است و هدف آن کاهش ریسک برای سهامداران است.
مدیرعامل کارگزاری فارابی با اشاره به نرخ تنزیل بهکاررفته در این عرضه گفت: نرخ تنزیل با در نظر گرفتن شرایط بازار، بهصورت واقعبینانه و محافظهکارانه انتخاب شده و در مقایسه با برخی عرضههای اولیه، در سطح منطقیتری قرار دارد. مدیران صندوقها بهعنوان بازیگران حرفهای بازار، نقش مهمی در کشف قیمت مناسب و رسیدن سهم به نقطه تعادل ایفا میکنند.
کابلی در پایان خاطرنشان کرد: فضای سیاسی و شرایط کلی بازار میتواند بر رفتار سرمایهگذاران اثرگذار باشد، اما اطلاعات شرکت بهصورت شفاف منتشر شده و بازارگردان نیز با شناخت مناسب از سهم و صنعت، معاملات را بهصورت مستمر رصد میکند. این سازوکار کمک میکند ارزش ذاتی سهم بر اساس اطلاعات موجود، بهدرستی در قیمت بازار منعکس شود و رضایت سهامداران با اهداف متفاوت تأمین شود.