محصولات و فرآیند تولید
در این مجمع مدیر عامل شرکت صنایع کاشی و سرامیک الوند، آقای مهندس هوشیاری به ارائه گزارش در مورد شرکت پرداخت. رکود صنعت کاشی و سرامیک ناشی از رکود بازار مسکن و ساختمان است و عامل فشار بر سودآوری این صنعت است. مدیر عامل شرکت بیان کرد در صنعت کاشی و سرامیک نتوانستیم متناسب با نرخ تورم، افزایش قیمت داشته باشیم. امری که باعث شده حاشیه سود این صنعت به مرور کاهش یابد. با این وجود در سال 95 شاهد افزایش 17 درصدی مقدار و 23 درصد در مبلغ فروش نسبت به سال 94 هستیم.
در مورد محصولات «کلوند» در سال 95، مهندس هوشیاری ایجاد تنوع به لحاظ سایزی در مقایسه با سایر رقبا را مطرح کرد. در این زمینه مدیر عامل شرکت از نصب و راهاندازی تجهیزات برای تولید کاشی 80 در 80 و 60 در 120 برای اولین بار در سال 95 خبر داد؛ این تغییر در سایز محصولات به کمک اصلاح دستگاهها امکانپذیر شده است.
بخشی از تولیدات الوند به صورت روتو (استفاده از سیلندرهای حکاکی) تولید میشده که به چاپ دیجیتال تغییر کرده است. با توجه به این تغییر تکنولوژی، پیگمنتهایی که پیش از این مورد استفاده قرار میگرفته هماکنون دپو شده است که شرکت برنامه فروش آن را، بدون شرح جزئیات بیشتر در نظر دارد.
برای کاهش هزینههای تولید، شیفتهای کاری در سه کارخانه الوند تقریبا یکسان است که در کاهش هزینههای غیرمستقیم موثر است.
مدیر عامل کاشی و سرامیک الوند در پاسخ به بالا بودن حجم موجودی انبار اعلام کرد در سال 95 میزان 6 میلیون و 700 هزار متر مربع محصول تولید شده است. در حالیکه میزان فروش حدود 7 میلیون متر مربع بوده است؛ یعنی 300 هزار متر مربع محصول تولید شده از انبار کاسته شده است. بررسی نمودار فروش در فروردین و اردیبهشت سال جاری هم نشان میدهد علاوه بر تولید روز، تقریبا 10 درصد از موجودی انبار نیز به فروش رفته است. این در شرایطی است که نیمی از فروردین بازار تعطیل بود.
مهندس هوشیاری، از جمله سایر اقدامات برای کاهش موجودی انبار، بستهبندی بلافاصله پس از پایان فرآیند تولید است؛ که حدود 30 درصد از بهای تمامشده کالا را همین اقلام غیرمستقیم و بستهبندی تشکیل میدهد. به این معنی که این شرکت اقدام به دپوی مواد بستهبندی از جمله کارتن، پالت و نایلون نمیکند و این اقلام را تنها چند روز پیش از ارسال محصولات، دریافت میکند.
علاوه بر این با توجه به قدیمی شدن برخی از تجهیزات، شرکت کارگروهی برای فروش تجهیزات قدیمی تشکیل داده است.
برنامه برای گسترش فروش
طبق اظهارات مدیر عامل شرکت، شبکههای نمایندگی در سال 95 تغییر پیدا کرده است و نمایندههای قویتر جایگزین نمایندههای ضعیفتر شدهاند.
بازار هدف شرکت در محدوده فروش لوکس هست. در همین زمینه مدیر عامل اعلام کرد ضریب نفوذ بالایی در مناطق یک دو سه تهران توانستهایم ایجاد کنیم. از جمله اقدامات برای توسعه بازار، شرکت در نمایشگاههای بینالمللی بازارهای هدف، حضور در نمایشگاههای اروپایی چرسای، در بولیمیای ایتالیا است.
این شرکت اقدام برای افزایش ضریب نفوذ در بازارهای صادارتی و تبدیل به بازارهای پایداری را در برنامههای خود دارد که شامل کشورهای منطقه نمیشوند. مثلا کشور عراق یکی از بازارهای هدف خیلی مهم صنعت کاشی و سرامیک در ایران است اما بازار ناپایداری محسوب میشود. در این راستا شرکت، قراردادهای منعقدشده به شرح زیر را اعلام کرد؛ روسیه 300 هزار متر مربع، پاکستان 600 هزار متر مربع و مکزیک 150 هزار متر مربع. علاوه بر این، مدیر عامل شرکت اقداماتی در راستای توسعه بازار به کشورهای دیگر در قاره اروپا و آمریکا از جمله نشست با کانادا و ارسال نمونه کار را اعلام کرد.
تهدیدها و فرصتهای بازارهای صادراتی
یکی از مشکلات شرکت کم بودن نسبت صادرات به کل فروش است که هدفگذاری شرکت رساندن این نسبت از 4/5 درصد در سال 95 به 20 درصد در سال 96 است. در حال حاضر با احتساب قراردادهای منعقدشده، این نسبت به حدود 12-13 درصد رسیده است و چشمانداز رشد آن تا 20 درصد وجود دارد. با این وجود به نظر میرسد به دلیل رقابت بالا در صنعت کاشی و سرامیک در سطح بینالمللی حاشیه سود فروش صادارتی بسیار پایین و زیر 2 الی 3 درصد است. اما هدف از افزایش فروش صادراتی نفوذ به بازارهای جدید که به افزایش نقدینگی کمک میکند. علاوه بر این با توجه به پایین بودن دوره وصول مطالبات فروش صادارتی، این عامل میتواند دوره وصول مطالبات کل را کاهش دهد. علاوه بر این، افزایش فروش صادراتی مانع از کاهش تولید میشود؛ بنابراین با توجه به هزینههای ثابت، این امر مانع از افزایش قیمت تمام شده خواهد بود. اما خط قرمز شرکت بهای تمام شده است.
علاوه بر قراردادهای بستهشده صادرات به روسیه، پاکستان و مکزیک، برنامه صادارتی کشور در سال 96، افزایش صادارت به کشورهای منطقه است؛ ایجاد شبکه فروش گسترده و تجهیز فروشگاههای متعدد در عراق، افزایش فعالیت در افغانستان 5 فروشگاه فعال تنها در کابل، همچنین در کشورهای منطقه و آذربایجان و به صورت سنتی در آذربایجان طبق اظهارات مدیر عامل، کاشی الوند فروش خوبی داشته و در باکو شوروم قویای دارد.
بدهیها و مطالبات شرکت
دوره وصول مطالبات از 193 روز در سال 94 به 188 روز در سال 95 کاهش یافته است. بازار صادراتی دوره وصول مطالباتش کوتاهتر است و با توجه به برنامه برای افزایش صادرات، این عامل میتواند دوره وصول مطالبات را کاهش دهد.
مدیر عامل شرکت در رابطه با افزایش قابل توجه بدهی شرکت اظهار داشت؛ "یکی از موارد تاثیرگذار بر افزایش بدهیها این بود که در سال 94 بخشی از بدهیها را با چکهای مشتریها که از بازار داشتیم پرداخت میکردیم. اما در سال 95 این پروسه را متوقف کردیم و بیشتر بدهکار شدیم. بنابراین یک دلیل آن توقف دریافت چکهای نمایندهها در 6 ماه دوم سال بود. بخش دیگر این بود که درصد بالایی از فروش 5/112 میلیارد تومانی در سال 95 در ماههای دی، بهمن و اسفند بود که با توجه به مدتدار بودن فروش، وصول مطالبات ما به تعویق افتاده است"
علاوه بر این، تغییر سیاست خرید شرکت نیز اعلام شد. مدیر عامل شرکت اعلام کرد "با توجه به اینکه کاشی و سرامیک را اعتباری میفروشیم، روند به این صورت بود که ما به صورت نقدی بخشی از مواد اولیه را خریداری میکردیم. اما با هدف گذاری هیئت مدیره خریدها نیز اعتباری شد که در این راستا عملکرد موفقی داشتیم در سال 95 و خریدها به نحوی برنامهریزی شد که برخی از خریدها که بازپرداخت آن یک ماهه بود فرصت پرداخت آن تا 8 ماه افزایش یافت".
در سرفصل پردختنیهای تجاری 25 درصد بدهی شرکت به سهامدار عمده ناشی از عدم تسویه سود سهام سالهای قبل است. نکته جالب توجه این است همانطور که در بند حسابرس نیز اشاره شده است شرکت با توجه به کمبود نقدینگی عمدتا برای خرید مواد اولیه اقدام به دریافت تسهیلات بانکی کرده است. علاوه بر این شرکت از صدر تامین، مبلغ 2/5 میلیارد تومان به صورت قرضالحسنه دریافت و بازپرداخت کرده است.
چشم انداز
کاهش شدید قیمت محصولات، کمبود نقدینگی و دپوی بیش از حد محصولات تولیدی، عدم وصول به موقع وجوه ناشی از فروش، به این دلیل که امکان فروش واحدهای ساختهشده توسط انبوهساز وجود ندارد در نتیجه یک چرخه معیوب در این میان تشکیل میشود، از جمله چالشهای پیش روی شرکت هستند. افزایش دوره وصول مطالبات و بالا بودن نرخ بهره بانکی نیز عوامل فشار بر سودآوری این شرکت است.
با توجه به اینکه خروج بازار مسکن از رکود با یک فاصله زمانی 6 الی 9 ماهه به صنعت کاشی و سرامیک منتقل میشود، مدیر عامل شرکت تداوم رکود شدید بازار داخلی با توجه به تداوم رکود مسکن را در سال 96 پیشبینی کرد.
حد نصاب سهام شناور
در بند 11 گزارش حسابرس اعلام شده است که ضوابط و مقررات سازمان بورس در مورد حد نصاب مربوط به میزان سهام شناور شرکت رعایت نشده است که نماینده سهامدار عمده در این رابطه عنوان کرد: " با توجه به شرایط کنونی بازار اگر عرضهای از طرف سهامدار عمده انجام شود باعث شکستن قیمت و ضرر سهامدارن خرد خواهد شد. در نتیجه ما در زمانی که شرایط بازار مناسب باشد قطعا عرضه سهام را خواهیم داشت. "
سایر تصمیمات مجمع
رئیس مجمع اعلام کرد به دلیل اینکه شرکت با توجه به کمبود نقدینگی شرکت، بخشی از سود قابل تقسیم در شرکت باقی بماند، پیشنهاد 200 ریال معادل 8 میلیارد تومان تصویب شد. که سود تقسیمی به ازای هر سهم بیشتر از EPS شرکت در سال 95 بود و بخشی از آن از سود انباشته تخصیص داده شد.
حسابرس مستقل و بازرس قانونی شرکت، سازمان حسابرسی و روزنامه اطلاعات به عنوان روزنامه کثیرالانتشار برای درج آگهیهای شرکت مورد تصویب قرار گرفت.
برای 2 سال آینده از طرف سهامدار عمده و سایر سهامداران، شرکت سرمایهگذاری صدر تامین، شرکت صنایع خاک چینی ایران، شرکت فرآوردههای نسوز ایران و شرکت معدنی املاح ایران به عنوان اعضای حقوقی هیئت مدیره اعلام شدند.
حق حضور اعضای غیرموظف هیئت مدیره بابت هر جلسه 800 هزار تومان تصویب شد. پاداش هیئت مدیره به اشخاص حقوقی 96 میلیون تومان پاداش بوده تصویب شد معادل سال گذشته.