تمرکز بر تحقیق و توسعه
اصلی‌ترین محصول شرکت صنایع لاستیکی سهند، تسمه نقاله است و بالغ بر 90 درصد فروش شرکت و ورقه های لاستیکی محصول دیگری هست که در سنوات گذشته تولید میکرده است.
مدیر عامل صنایع لاستیکی سهند، آقای حسام معتضدیان قمی از تلاش این شرکت برای ایجاد تنوع در سبد محصولات را خبر داد. در این زمینه قراردادهایی با شرکتهای خودروساز به منظور تامین قطعات لاستیکی بسته شده است. با توجه به پایین بودن حجم فروش این محصولات، شرکت برنامه‌ای برای افزایش فروش این محصولات را در دستور کار دارد. سایر محصولات مانند واشر، عایق‌بندی، همچنین در زمینه فروش انواع ترکیبات لاستیکی هم اقداماتی صورت گرفته است.
حسام معتضدیان، مدیرعامل صنایع لاستیکی سهند از انواع تسمه نقاله‌های تولیدی این شرکت را تسمه نقاله‌های مقاوم به سایش (بیشترین استفاده در شرکتهای معدنی سنگ آهن و ذغال سنگ)، نوار نقاله‌های مقاوم به حرارت، تسمههای مقاوم به نفت و روغن و تسمه نقاله‌های عاجدار (مانع از برگشت مواد به عقب و سر خوردن مواد می‌شود) نام برد.
شرکت در صدد است که چند محصول جدید به سبد محصولات فعلی اضافه کند. تسمه با دیواره‌های کناری که میزان هدررفت مواد را در مسیر جابجایی مواد کاهش می‌دهد (sidewall) که واحد تحقیق و توسعه روی این نوع تسمه نقاله در حال کار است که امید می‌رود این محصول تکمیل و آماده تولید شود. این شرکت تمرکز ویژه‌ای را به بخش تحقیق و توسعه فنی اختصاص داده است. امسال برای اولین بار این شرکت توانست تسمه نقاله فوق سنگین 1000 متری را تولید کند؛ این مهم به سفارش شرکت سیمان ساروج بوشهر و با اصلاح ساختار ماشین آلات تولیدی لاستیک سهند محقق شد.
از دیگر موفقیت‌های شرکت در بخش تحقیق و توسعه طراحی، فرمولاسیون و تولید خمیر آپارات مطابق با نمونه شرکت فونیکس آلمان که تولیدکننده و صاحب تکنولوژی است.این محصول با مهندسی معکوس به دست آمده که امکان فروش آن به عنوان یک محصول جانبی وجود دارد.
استفاده از قدرت بازاریابی در بخش فروش
تسمه نقاله کالای واسطه صنعتی است. با توجه به کاهش قابل توجه تولید و رکود در شرکتهای مصرف‌کننده تسمه نقاله (به ترتیب شامل شرکتهای معدنی، فولادی‌ها، سیمانی‌ها و کاشی و سرامیک) شاهد کاهش تقاضا برای تسمه نقاله هستیم. برآوردهای این شرکت به کاهش حدود 30 درصدی حجم بازار تسمه نقاله نسبت به سال 92 اشاره دارد.
معتضدیان به نتیجه مثبت مذاکرات این شرکت با وزارت صنعت، معدن و تجارت برای اجباری کردن استاندارد برای محصولات وارداتی، افزایش تعرفه واردات از 20 درصد به 30 درصد خبر داد (حدود 42 درصد از بازار تسمه نقاله داخلی به واردات اختصاص دارد).
به گفته مدیرعامل صنایع لاستیکی سهند علاوه بر رفع مشکلات فنی و گارانتی تعویض برای نوار نقاله، شرکت در تامین مواد اولیه، اقدام به خرید از مبادی اصلی مواد اولیه و در فروش به سمت مصرف‌کننده نهایی رفته و اقدامات جدی در زمینه بازاریابی صورت گرفته است؛ مقایسه تعداد مشتریان سال 94، در سال 95 از 7 شرکت سیمانی به 22 شرکت، از 6 شرکت فولادی به 7 مشتری و از یک واحد سنگ آهن به 4 مشتری افزایش سهم بازار داشته است.
همچنین، با توجه به کاهش ناگهانی 30 درصدی نرخ فروش شرکتهای رقیب، این شرکت با افت ناگهانی فروش در سه ماهه اول همراه شد؛ اما با اقداماتی از جمله افزایش فروش کالاهای با کیفیت‌تر در کنار افزایش بازاریابی این شرکت توانست فروش سه‌ماهه چهارم را به 7 میلیارد تومان افزایش دهد.
میانگین نرخ فروش تسمه نقاله از 144 هزار ریال به ازا هر کیلو در سال 92 به 127 ریال به ازای هر کیلو در سال گذشته افت کرده است. در این میان شاهد افت اندک قیمت این محصول در سال مالی گذشته نسبت به سال 94 نیز هستیم.
چالش بهای تمامشده با یکسان‌سازی نرخ ارز
مدیر عامل شرکت در زمینه آنالیز بهای تمامشده به سهم حدود 40 درصدی واردات از ارزش ریالی بهای تمامشده تولیدات اشاره کرد (کمتر از 20 درصد وزنی مواد اولیه وارداتی است). افزایش نرخ ارز مبادله‌ای از جمله عوامل تاثیرگذار بر رشد بهای تمامشده بوده است. بیش از 70 درصد از بهای تمامشده درآمدهای عملیاتی به خرید مواد اولیه اختصاص دارد.
علاوه بر این از رشد 8 درصدی قیمت کائوچوی طبیعی، 32 درصدی کائوچوی مصنوعی، 2 درصدی قیمت منجید و رشد 14 درصدی سایر اقلام بر رشد بهای تمامشده در سال گذشته اثرگذار بود.
یکی از موارد مهم بند 4 گزارش حسابرسی این شرکت است که مبلغ 4 میلیارد و 860 میلیارد تومان اقلام راکد و سنواتی که عمدتا کالای ساخته شده که اقدامی در زمینه فروش آن صورت نگرفته است. با اشاره به عدم تمایل شرکت به فروش این محصولات در قیمت‌های پایین، مقرر شد که طی 6 ماه آینده در این زمینه اقدامات لازم صورت گیرد.
