تطابق خیره کننده پیش‌بینی‌های اولیه عملکرد شرکت در سال 95 با آنچه در واقع محقق شد را می‌توان یکی از نکات برجسته "دزهراوی" در این سال نامید. بار اصلی درآمد شرکت بر دوش 11 قلم محصول است. بنا بر آمار ارائه شده، بیش از 82 درصد فروش کل به محصولات زیر اختصاص دارد
روند فروش سالانه شرکت نیز طی سال‌های اخیر صعودی بوده است
داروهای استراتژیک «دزهراوی» عبارتند از: سل سپت، ایمینورال، رواکوتان، کوگرافت، کوپامر و کلگزاپارین.
سیاست های تولیدی شرکت
یکی از برنامه‌های اصلی شرکت گسترش سهم تولید و فروش مکمل‌ها در سال‌های پیش رو است. این رویکرد به دلیل تحت پوشش بیمه نبودن محصولات یاد شده و عدم وجود مشکلات وصول مطالبات فروش آنها اتخاذ شده‌است. (سهم فعلی مکمل‌ها 18-20 درصد سبد تولیدی‌ست)
محصولات جدید تولید شده در سال 95 بالغ بر 38 درصد از کل فروش را تشکیل می‌دهند که نشان از عزم جدی مدیران مبنی بر تغییر سبد محصولات است. از طرفی مدیران شرکت تنوع بخشی به سبد محصولات را به عنوان یکی دیگر از استراتژی‌های کاهش ریسک تنوع محصولات در دستور کار قرار داده‌اند. کاهش سهم 35 درصدی قرص و کپسول سل سپت (به عنوان اصلی‌ترین محصول شرکت) در سال 91 به 16 درصد در سال 95 آن هم با وجود افزایش مبلغ فروش؛ شاهد این مدعاست.
کاهش وابستگی شرکت به شرکت‌های پخش نیز در دستور کار «دزهراوی» است. این اتفاق با توجه به ساختار موجود و وابستگی به توزیع داروپخش به کندی در حال انجام است.
دام هزینه های مالی
کپسول کوگرافت، کپسول‌های 25، 50 و 100 میلی گرمی ایمینورال، قرص سل سیت، کپسول آماده تزریق کوبامر 40، سرنگ آماده تزریق کنگز آبارین 4000 و 6000 و کپسول فینگولیا محصولات اصلی یارانه‌ای و بیمارستانی زهراوی را تشکیل می‌دهند. با توجه به سهم فروش 198 میلیارد تومانی این محصولات در سال 95 و سهم پوشش بیمه‌ای 90 درصدی آنها؛ هزینه مالی بالغ بر 39.2 میلیارد تومان در سال گذشته به مجموعه داروسازی زهراوی تحمیل شده‌است. (با احتساب اخذ تسهیلات 22 درصدی)
راهکاری برای افزایش سهام شناور
پایین بودن شدید سهام شناور آزاد یکی از مشکلات مطرح شده توسط سهامداران بود. مدیرعامل زهراوی در این خصوص ابراز امیدواری کرد با برنامه‌ریزی‌های انجام شده فروش تدریجی نزدیک به 15 درصد از سهام تحت تملک سهامداران عمده به صبا تامین به زودی آغاز شود. از طرفی برنامه واگذاری بخشی از سهام شرکت به صندوق‌های ETF به منظور افزایش قدرت نقدشوندگی نیز به عنوان یک طرح پیشنهادی از سوی سهامداران مطرح شد. مدیرعامل شرکت در خصوص این پیشنهاد گفت: طرح مورد نظر در دست بررسی است و قرار است نتیجه نهایی آن به زودی اعلام شود.
