مجمع سالانه همکاران سیستم با حضور 88 درصد سهامداران رسمیت یافت و در پایان 45 تومان سود به ازای هر سهم میان صاحبان سهم تقسیم شد. مدیرعامل در گزارشی در خصوص بحث افزایش سرمایه می‌گوید: افزایش سرمایه 25 میلیارد تومانی از محل سود انباشته که در اختیار هیات مدیره قرار گرفت، بلافاصله پس از مجمع در دستور کار قرار می‌گیرد.
پرداخت سود از 20 خردادماه امسال از طریق بانک سامان صورت می‌گیرد. همچنین دو روزنامه اطلاعات و دنیای اقتصاد به عنوان روزنامه‌های کثیرالانتشار انتخاب شدند.
براساس رای صاحبان سهام، مدیریت سرمایه‌گذاری آینده‌نگر دانا، پیمان دماوند همکاران سیستم، پیمان الوند همکاران سیستم و آقایان شهریار رحیمی و همایون حریری به عنوان اعضای هیات مدیره به مدت دو سال انتخاب شدند.
نسبت به ترکیب قبلی شهریار رحیمی و همایون حریری جایگزین محمود نظاری و شرکت «همکاران سیستم مدیریت طرح‌های عمومی» شدند. سپیدار سیستم آسیا و همکاران سیستم پناه تهران به عنوان اعضای علی‌البدل انتخاب شدند.
گزارش هیات مدیره
مدیرعامل با تشریح حوزه‌های درآمدی کسب‌وکار همکاران سیستم برنامه‌های آتی مجموعه را تشریح کرد:
الف) بر مبنای گزارش هیات مدیره رشد 42 درصدی درآمدها و 68 درصدی در سود خالص شرکت اصلی حاصل عملکرد سال 1396 است. بخشی از رشد درآمد (10 میلیارد تومان) ناشی از فروش محصول «دشت» به شرکت سپیدار سیستم براساس تصمیم هیات مدیره بود. برنامه مدیریت آنست که شرکت مزبور ماهیت مستقل پیدا کند و وارد فرابورس شود. از 80 تومان سود خالص هر سهم، 57 تومان سود عملیاتی و 8 تومان فروش سپیدار و 13 تومان غیرعملیاتی بوده است.
ب) سهم حوزه‌های درآمدی کسب‌وکار همکاران سیستم عبارت است از:
1. 34 درصد فروش نرمافزار (59 میلیارد تومان)
2. 15 درصد درآمد استقرار نرم افزار (27 میلیارد تومان)
3. 47 درصد پشتیبانی (82 میلیارد تومان)
4. 4 درصد سایر فعالیتها (7 میلیارد تومان)
* در همه بخش‌های درآمدی بالا رشد 24 تا 28 درصدی وجود دارد.
** سهم هر نرم افزار در بخش فروش نرمافزار: - 76 درصد مربوط به نرم افزار راهکاران است که سیاست شرکت در افزایش سهم آن است. نرمافزار راهکاران 2500 مشتری دارد که در سال 1396 چهارصد مشتری جدید داشته است.
5. 14 درصد محصول‌های «سپیدار» و «دشت» که رشد آن هم در دستور کار هیات مدیره است. نرمافزار سپیدار توانست بیش از 5 هزار مشتری جدید درسال 1396 جذب و رشد 46 درصدی فروش داشته باشد. برای نرمافزار «دشت» خط کسب و کار مجزا تعریف و برنامه‌ریزی شده تا متناسب اصناف محصول خاص ارائه شود.
پ) در نرمافزار «فرایار همکاران» زیرساختی طراحی شده تا مشتریان خود بتوانند سیستم‌های موردنیاز جهت اتوماسیون را تهیه کنند. به همین خاطر 46 پروژه بزرگ به ارزش 18 میلیارد تومان جذب این نرم افزار شده اند. همچنین «راهکاران ابری» که براساس فناوری رایانش ابری (Cloud Computing) طراحی شده محصول جدیدی است که تاکنون 100 مشتری جذب کرده است.
ت) برنامه‌های آتی همکاران سیستم به شرح زیر است:
1. توسعه فروش راهکاران از طریق تمرکز بر صنایع پتروشیمی، پخش، قطعه‌سازی و دارویی
2. تکمیل و عرضه خرده‌فروشی راهکاران
3. ارتقای مشتریان سیستم‌های قبلی به راهکاران
4. تولید نسل جدید محصولات دولتی
5. توسعه فروش راهکاران ابری
6. افزایش ظرفیت کسب و کار از طریق شبکه سازی و بالا بردن بهره‌وری
7. افزایش سهم از بازار محصول‌های سپیدار و دشت
*** پیش‌بینی سود هر سهم در سال 1397 معادل 64.6 تومان است که 15 درصد نسبت به سال 1396 کاهش دارد، علت هم عدم تکرار درآمد فروش محصول «دشت» است وگرنه تلفیقی (که معاملات درون گروهی از آن حذف می‌شود) رشد 12 درصدی سود به دنبال خواهد داشت.
گزارش حسابرس
گزارش حسابرس همکاران سیستم مطلوب و بدون بند شرط اعلام شد:
الف) بند 5 (تاکید بر مطلب خاص) درسال 1396 حدود 2 میلیارد تومان در استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری شد که براساس شواهد موجود بازیافت سرمایه‌گذاری از محل سود سالانه در یک دوره متعارف متصور نیست.
به گفته مدیرعامل شرکتی به نام «دانه» تاسیس شده تا شرکت‌های استارت‌آپی که کامل‌کننده فعالیت‌های همکاران سیستم هستند را انتخاب کنیم و سرمایه‌گذاری جسورانه (Venture capital) موردنظر ماست. شرکت دانه در حال حاضر در 30 درصد شرکت «دلینو» که سفارش‌دهنده آنلاین غذاست مشارکت کرد.
پرسش و پاسخ
هیات رییسه به 20 سوال منتخب سهامداران در مجمع پاسخ داد:
الف) نرم‌افزارهای موبایلی: هیات مدیره درباره فعالیت بر سر نرم‌افزارهای موبایلی می‌گویند: تمرکز همکاران سیستم روی تکمیل اپلیکیشن موبایل برای صنعت پخش و اپلیکیشن موبایل برای ارتباط با نرم افزار «راهکاران» است. موبایل برای اتوماسیون هم در نیمه دوم سال ارایه می‌شود. مجموعه البته برای شبکه‌های اجتماعی هم محصول در دست ساخت دارد.
ب) ورود زیرمجموعه به بورس: مدیرعامل درباره ورود شرکت «سپیدار سیستم» به بورس عنوان می‌کند: فعلا پیشنهاد هیات پذیرش ورود به بازار SME فرابورس بوده که نپذیرفتیم. پیگیر احراز شرایط جهت ورود به بازار اصلی فرابورس هستیم. به گفته مدیران همچنین ارزش‌گذاری این مجموعه براساس برند و نیز جریان‌های آتی وجوه نقد انجام و در روز عرضه براساس تقاضای بازار تعیین می‌شود.
پ) نرم افزار دشت: براساس گزارش همکاران سیستم دو تیم در حال حاضر به صورت متمرکز روی نیازهای مشتریان نرم افزار «دشت» کار می‌کنند تا محصول‌های جدیدی را در تابستان امسال به بازار عرضه کنند.
ت) وضعیت درآمد نرمافزار: هسامداران می‌خواستند بدانند در حالتی که فروش نرمافزار اشباع شود آیا درآمد شرکت به پشتیبانی منحصر خواهد شد؟ مدیرعامل در این خصوص می‌گوید: دو نکته وجود دارد، اول اینکه همکاران برای تمام بخش‌های بازار محصول دارد و با نوسانات در هر صنعت هنوز صنایع دیگر مهیا هستند. از سوی دیگر با توجه به تفاوت نیاز کاربران متفاوت ماژول‌های جدیدی به نرمافزار اضافه می‌کنیم.
ث) خاصیت محصول: سهامداران معتقدند مشتریان کوچک شرکت تفاوت چندانی بین محصول شما و رقبا نمی‌گذارند. هیات رییسه در این خصوص تاکید کرد: در مورد مشتریان کوچک این امر صادق است، برای اینگونه مشتریان تلاش داریم اقدام‌هایی جهت آشنایی آنها با امکانات نرم‌افزارهای شرکت انجام دهیم تا متوجه تفاوت‌ها شوند.
ح) تعداد فروش نرم افزار: مدیرعامل درباره رقم فروش نرمافزار «دشت» می‌گوید: تاکنون 15 هزار نسخه از این محصول به فروش رفت که 1500 نسخه مربوط به سال 1396 هست.
خ) نسبت درآمد: براساس اعلام سهامداران در سال‌های آینده نسبت درآمدهای پشتیبانی به 50 درصد می‌رسد (در حال حاضر 47 درصد) که هیات مدیره در این خصوص تاکید دارد: درصد درآمد از پشتیبانی در شرکت‌های اتوماسیون خارجی بالای 60 درصد است. البته سابقه آن شرکت‌ها بالاست و مرحله استقرار نرمافزار را پشت سر گذاشته‌اند. بعید است در یکی دو سال آینده در همکاران سیستم این درصد به 50 درصد برسد.
د) معافیت مالیاتی: هیات رییسه درباره تمدید معافیت مالیاتی دانش‌بنیان بودن می‌گویند: در سال 1395 و 1396 دانش‌بنیان تولیدی بودیم و معاف از مالیات، اما در سال 1397 به دانش‌بنیان صنعتی نوع دوم تبدیل شدیم که معافیت های قبل را ندارد. پیگیری‌های هیات مدیره برای برگرداندن نوع دانش‌بنیان به تولیدی با جدیت ادامه دارد.
ذ) ارتقای نرم افزار: مدیرعامل درباره میزان ارتقای نرمافزار همکاران به راهکاران گفت: نیاز به آموزش و آگاهی‌رسانی است که در این زمینه هم فعالیت می‌کنیم و امیدواریم امسال بتوانیم بیش از 700 مشتری را به نرمافزار جدید ارتقا دهیم.
ر) فروش: سهامداران می‌خواهند بدانند در صورت مناسب نبودن وضعیت اقتصادی مشتریان، فروش «سیستم» تا چه حد تاثیر می‌پذیرد؟ که هیات مدیره تاکید دارد: این موضوع در مدیریت شرکت پایش می‌شود و براساس شرایط اقدام به اجرای طرح‌هایی خواهیم کرد، ضمن اینکه سیستم‌های نرم‌افزاری مرتبا توسعه می‌یابند و مشتریان خود را در میان صنایع مختلف دارند.
ز) وضعیت رقابتی: هیات مدیره معتقد است با توجه به عدم دسترسی به اطلاعات رقبا (سهامی عام نبودن آنها) نمی‌توان ارزیابی دقیقی در خصوص وضعیت رقابتی انجام داد. به طور کلی می‌توان گفت در نرم‌افزاری مانند دشت رقبا خیلی زیاد هستند اما در راهکاران ما لیدر بازار هستیم.
ژ) تاثیر نوسان ارزی: هیات مدیره درباره تاثیر نوسان‌های ارزی روی نرخ مهاجرت پرسنل نخبه مجموعه می‌گویند: سیستم جانشین پروری در همکاران سیستم ما را در مقابل ریسک جدایی نخبگان تا حدود زیادی مصون کرده است. از سوی دیگر به درآمد مناسب افراد کلیدی شرکت توجه خاصی داریم.
س) اهداف سال آینده: مدیرعامل درباره فروش سال گذشته و امسال می‌گوید: پیش‌بینی «سیسنم» یک درصد از درآمدها از فروش راهکاران ابری بوده که به آن رسیدیم، برای سال آینده هم پیش‌بینی دو درصد از درآمد را داریم.
ش) برنامه صادرات: هیات مدیره درباره صادرات نرمافزار به خارج از کشور می‌گویند: این موضوع در هیات مدیره مطرح شده و برای سال 1397 در دستور کار نیست. در واقع به خاطر پیش‌بینی عدم موفقیت صادرات اقدامی نکرده‌ایم. مثلا در عراق استفاده از نرم‌افزارهای قفل شکسته به شدت رواج دارد که کار ما را مشکل می‌کند.
ص) صنعت خرده فروشی: مدیرعامل درباره صنعت خرده فروشی نیز می‌گوید: قبلا نرمافزار خرده‌فروشی داشتیم که در حال توسعه آن برای فروشگاه‌های زنجیره‌ای هستیم.
ض) سهامدار جدید: هیات رییسه همچنین با اشاره اینکه G.I.F سهامدار جدید نیست، بلکه قبلا سهامدار ما بود، تاکید دارد: فقط تعداد سهام خود را بالا برده و به درصد رسانده‌اند.
ط) سهم شرکت‌های خارجی: سهامداران از هیات رییسه پرسیدند شرکت‌های خارجی مانند SAP چه سهمی از بازار ایران در حال حاضر دارند؟ که مدیرعامل در پاسخ گفت: تعداد انگشت‌شماری از این نرمافزار به صورت رسمی در ایران استفاده می‌کنند و بسیاری از استفاده‌ها غیررسمی است که قابل محک نیست.
ظ) ادعای ناتوانی: برخی از شرکت‌های بزرگ ادعا دارند نرمافزار همکاران نمی‌تواند نیازهای ما را برآورده کند مانند ایران خودرو یا شرکت‌های فولادی بزرگ. هیات رییسه در توضیح این مطلب گفتند: محصول «سیستم» با رشد تدریجی و اضافه شدن بخش‌های جدید به آن، نیاز شرکت‌های بزرگ را برآورده می‌کند.
ع) نرم افزار محلی: به گفته مدیرعامل در کشورهای اطراف ایران نرمافزار محلی ERP خاصی نیست. در روسیه و اروپا نرم‌افزارهایی در این زمینه وجود دارد.
غ) شیوه محاسبه رشد: هیات رییسه درباره شیوه محاسبه رشد 30 درصدی در ظرفیت تولید راهکاران می‌گویند: منظور سرعت‌دهی در اضافه کردن ماژول‌ها یا توسعه بخش‌های راهکاران بود و روش محاسبه هم میزان نفر ساعتی است که برای آن کار شد.
حاشیه‌ها...
- یکی از خبرنگاران از اینکه لشکر قرمزپوش (اشاره به رنگ روسری خانم‌ها در پذیرش) اجازه ورود به او را ندادند گله‌مند بود که رییس هیات مدیره در پایان جلسه از وی دلجویی کرد.
- یکی از سهامداران به عدم قرائت قرآن و پخش سرود ملی در ابتدای مجمع اعتراض کرد.
- تاریخ تاسیس: همکاران سیستم (سیستم) در سال 1366 تاسیس و در سال 1390 وارد فرابورس و سپس در سال 1395 وارد بورس شد. موضوع کار شرکت تولید نرم افزارهای اتوماسیون اداری است.
- زیرمجموعه‌ها: همکاران سیستم دارای 19 شرکت منطقه‌ای، 12 شرکت تخصصی، 25 شرکت تحت لیسانس، 250 نمایندگی در سراسر کشور، 160 همکار فروش، 46 هزار مشتری و 1130 نفر پرسنل است.
- محصول‌ها: همکاران سیستم همیشه تحول‌گرا و با تغییرات فناوری پیش می‌رود. محصول‌های «سیستم» تمام رده‌های کسب‌وکار را در بر می‌گیرد، از نرم افزار «دشت» برای فروشگاه‌ها و اصناف، «سپیدار» برای شرکت‌های کوچک و «راهکاران» برای شرکت‌های بزرگ.
- مشتریان: 60 درصد شرکت‌های بورسی از مشتریان «همکاران سیستم» هستند و نیمی از 500 شرکت برتر ایران (به انتخاب سازمان مدیریت صنعتی) هم از نرم افزارهای همکاران سیستم بهره می‌برند.
