صنایع بهداشتی بهداشتی ساینا با حضور 68 درصد سهامداران برگزار شد. از 40.6 تومان سود ساخته شده به ازای هر سهم 30 تومان سود تقسیم شد. همچنین مدیریت صنعت شوینده («شوینده»)، پاکسان («شپاکسا»)، گلتاش («شگل»)، مروارید هامون و آلی شیمی قم به عنوان اعضای اصلی هیات مدیره ابقا و توسعه صنایع بهشهر («وبشهر») و سرمایه‌گذاری گروه صنایع بهشهر («وصنا») نیز به عنوان اعضای علی‌البدل هیات مدیره انتخاب شد.
گزارش مدیرعامل
گزارش مدیرعامل نشان می‌دهد فروش شرکت در سال مالی مورد گزارش به 61 میلیارد تومان رسید، در حالی که فروش سال گذشته 54 میلیارد تومان بود. همچنین سود هر سهم شرکت از 32 تومان در سال گذشته به 40.6 تومان در سال مالی مورد گزارش رسید. این در حالی است که شرکت از نظر سهم بازار، در مایعات ظرفشویی و لباسشویی؛ رتبه 4، در نرم‌کننده های البسه؛ رتبه 5 و در گروه لکه برها؛ رتبه 9 را دارد.
ظرفیت تولید «ساینا» بر مبنای گزارش هیات مدیره 30.5 هزار تن است که شرکت بالاتر از ظرفیت به میزان 30.6 هزار تن تولید کرد. گزارش هیات مدیره نشان می‌دهد برخلاف سال قبل عمده محصول توزیعی به فروش رسید. با تعاملات با شرکت به‌پخش آمار فروش 3 هزار تن بالا رفت. از سوی دیگر شرکت برای مواد اولیه بیشتر از موجودی انبار استفاده کرد تا سرمایه در گردش به شکل مناسبی مورد استفاده قرار گیرد.
رقابت گسترده و رشد تولیدها و همزمان افزایش تخفیف‌های مواد شوینده در سال مالی مورد گزارش موجب شد دوره بازپرداخت وجوه طولانی شود و شرکت به همین جهت تلاش کرد به بهترین شکل از منابع مالی داخلی و تسهیلات استفاده ببرد. «ساینا» در اردیبهشت امسال تقاضای افزایش نرخ محصول‌ها به میزان 15 درصد را به سازمان مسئول ارائه کرد، اما در پایان آبان‌ماه تنها با افزایش نرخ 9 درصدی موافقت و همین موجب شد سود پیش‌بینی شده اندکی کاهش یابد.
«ساینا» در جهت کم کردن هزینه‌ها از جمله کارمزد تولید برخی از مواد اولیه محصول‌ها، ماشین‌آلاتی خریداری کرد که در سال مالی آینده 5.6 درصد از هزینه‌های تولید را کم خواهد کرد.
مدیرعامل در بخش پایانی صحبت‌هایش تاکید دارد: محصول جدید شرکت با عنوان گلی جوان که قابل رقابت با محصول مشابه پریل است، مدتی است به بازار ارائه و تبلیغات محیطی آن نیز شروع شد.
گزارش حسابرس
گزارش حسابرس به صورت مشروط با 2 بند شرط اعلام شد. بر مبنای بند 4 (بند شرط) مبلغ 3.9 میلیارد تومان مالیات ارزش افزوده بیشتر برای سال‌های قبل از سوی سازمان مالیاتی مطالبه شد. مدیر مالی در این باره عنوان می‌کند: مستندات ارائه شده به اداره مالیات پرونده را به سمت و سوی مثبتی برده است و امید است عمده این اختلافات به نفع شرکت حل و فصل شود.
براساس بند 5 (بند شرط) مالیات عملکرد شرکت برای سال مالی منتهی به 30 آذرماه سال 94 به مبلغ 1.5 میلیارد تومان بیشتر مطالبه شد. هیات رییسه در این باره تصریح کرد: در پیگیری‌های انجام شده تاکنون یک میلیارد تومان از رقم اختلاف به نفع شرکت حل شده است و با تشکیل هیات مالیاتی امید است کاهش قابل ملاحظه‌ای در این مورد صورت گیرد.
پرسش و پاسخ
وصول مطالبات: در بخش پرسش سهامداران و پاسخ مسئولان، هیات رییسه درباره دوره وصول مطالبات «ساینا» تاکید کردند: در سال مالی مورد گزارش دوره وصول مطالبات 113 روز بود که نسبت به سال گذشته که 94 روز بود، افزایش یافت.
تناسب افزایش نرخ: هیات مدیره همچنین در خصوص اینکه آیا افزایش نرخ مورد نظر مجموعه با کشش بازار متناسب است؟ عنوان کرد: گرچه مجوز این افزایش نرخ در ماه پایانی سال مالی صادر شد اما فروش دو سه ماه اخیر نشان می‌دهد این افزایش نرخ کاهشی در مقدار فروش ایجاد نکرد.
افزایش بهره‌وری: بر مبنای صحبت‌های سهامداران، سرانه دستمزد 152 نفر پرسنل شرکت 43 میلیون تومان است که در مقایسه با سودی که به سهامداران می‌رسد اصلا متناسب نیست. از سوی دیگر معادل 60 درصد سودی که به سهامداران داده می‌شود به عنوان حق لیسانس به پاکسان (برای محصول‌هایی همچون سپید و گلی) می‌دهید. این در حالی است که هزینه حمل محصول‌ها هم سنگین به نظر می‌رسد. هیات رییسه در خصوص اینکه چه برنامه‌ای برای افزایش بهره‌وری شرکت مدنظر هست؟ تاکید دارد: «ساینا» در مقایسه با شرکت‌های بزرگ در این صنعت، جوان به نظر می‌رسد و باید پله پله شاهد رشد آن باشیم.
هدف سیاست‌گذار از تملک ساینا تولید برخی از برندهای پاکسان در این شرکت بوده است. به بیان دیگر اگر فروش این محصول‌ها شناخته شده نبود شاید شرکت به این سرعت نمی‌توانست به فروش فعلی دست یابد. بنابراین شرکت کماکان به تولید برندهای پاکسان ادامه می‌دهد اما انتظار داریم که افزایش فروش و ارائه محصول‌های جدید نیز مورد تاکید بیشتر مدیران شرکت قرار گیرد.
تعداد پرسنل: مدیر عامل همچنین درباره تعداد پرسنل عنوان می‌کند: حداقل مورد نیاز خط تولید را به کار گرفته است و تنها با افزایش فروش می‌توان این هزینه‌ها را پوشش داد. در جهت افزایش بهره‌وری خط تولید بطری چهار لیتری را با استقرار دستگاه در شرکت ایجاد کرد. به گفته مدیر عامل دستگاه بادکن pet را خریداری کرد تا ارزش افزوده بیشتری ایجاد شود. یکی از برندهای متعلق به خود «ساینا»، پریمکس است که با همکاری شرکت به‌پخش در حال کار جهت توسعه آن در بازار هستیم. اسپری موبر و نیز اسپری اصلاح نیز در حال آماده شدن برای تولید و ارائه به بازار است. ژل مایع ظرفشویی با برند پوش (push) نیز از محصول‌های دیگری است که در حال کار جهت افزایش فروش آن در بازار است.
تولید کارخانه: هیات مدیره درباره تولید شیفت‌های کارخانه عنوان می‌کند: عمده محصول‌های تولیدی در یک شیفت تولید می‌شود اما برخی از تک محصول‌ها در دو یا سه شیفت تولید می‌شود و امید است با به‌پخش بیشتر محصول‌ها را به سمت تولید دو و سه شیفت برد. در صورتی که کارخانه در سه شیفت کار کند تولید محصول‌های «ساینا» به 190 هزار تن بالغ می‌شود.
مواد اولیه: مدیرعامل درباره اینکه چه میزان از مواد اولیه مورد استفاده کارخانه وارداتی است و از چه ارزی استفاده میکنند؟ تصریح کرد: در مجموع حدود 23 درصد از مواد اولیه وارداتی است که عمده آن (93 درصد) با ارز مبادلاتی وارد کشور و (7 درصد) بقیه با ارز آزاد وارد می‌شود.
عملکرد ماهانه: با وجود اینکه 50 درصد افزایش فروش برای سال آتی (منتهی به 30 آذرماه سال 97) پیش‌بینی شد اما عملکرد ماهانه دو ماه اخیر چندان جالب نیست؟ هیات رییسه در این خصوص می‌گوید: معمولا از اسفند ماه هر سال فروش مواد شوینده بالا می‌رود و پیش بینی فروش صورت گرفته از نظر مجموعه محقق خواهد شد.
تبلیغات: مدیرعامل درباره برنامه‌های تبلیغات مجموعه می‌گوید: تبلیغات محیطی و تلویزیونی محصول‌های شرکت شروع شد و این کار به صورت مشترک در گروه و برای تمام برندها صورت می‌گیرد.
کاهش قیمت سهام: در این میان رییس جلسه درباره کاهش قیمت سهم از بالای 500 تومان به 350 تومان گفت: سهامدار عمده فعالیت خاصی روی سهم ندارد جز مواقعی که مقطعی عرضه کرد. کاهش قیمت سهم نیز ربطی به وضعیت شرکت ندارد زیرا به نظر مجموعه خبرهای خوبی در شرکت بوده است.
خرید بهینه: پاکسان خریدهایی را برای کل گروه انجام می‌دهد و بابت آن حدود 7 درصد مبلغ خرید را دریافت می‌کند. پرسش سهامداران از هیات مدیره این است که آیا این خریدها به صورت بهینه انجام می‌شود؟ زیرا خرید مواد اولیه در قیمت مناسب اهرم خوبی برای رشد شرکت است. رییس جلسه در این باره می‌گوید: پاکسان هیچ هزینه‌ای به شرکت‌ها منتقل (تحمیل) نمی‌کند و برعکس در خرید با ابعاد بزرگ تخفیف‌های خوبی از طرف‌های خارجی می‌گیرد. مطمئنا این وضعیت بهتر از حالتی است که خود شرکت‌ها راسا بخواهند اقدام کنند. این تصمیم در سطح هلدینگ گرفته شده و نتایج آن تاکنون به صلاح شرکت‌ها است.
حضور در فروشگاه‌ها: «ساینا» سال گذشته 18 میلیارد تومان تخفیف و 4.5 میلیارد تومان هم هزینه حق لیسانس و بازاریابی داد که به ازای هر سهم 225 تومان به سهامداران تحمیل شد. با این وجود اثری از محصول‌های شرکت در فروشگاه‌های بزرگ دیده نمی‌شود، حال سهامداران می‌خواهند مجموعه در خصوص چرایی این موضوع توضیح دهد، رییسه جلسه در این باره تنها به این نکته بسنده کرد که عدم قرار گرفتن محصول‌های ساینا در قفسه‌های فروشگاه‌های زنجیره‌ای انتقاد درستی است که شرکت در حال تعامل با شرکت به‌پخش در این مورد است.
انحصار در پخش: هیات رییسه درباره اینکه چرا باید پخش محصول‌های شرکت منحصرا توسط به‌پخش صورت گیرد؟ عنوان کرد: پخش انحصاری توسط به‌پخش این مزیت را دارد که ریالی از مطالبات شرکت سوخت نشود و با دیدن تمام جوانب مزایای این انحصار یکطرفه نباشد.
تضمین وام: هیات مدیره مجموعه درباره اینکه چرا ساینا با ارزش بازار 40 میلیارد تومانی باید 70 میلیارد تومان از وام‌ها و مطالبات شرکت‌های گروه را تضمین کند؟ تصریح کرد: برخی از این تضامین زمان آن گذشته یا تسویه شده است و اقدام‌های جهت برگشت اسناد در جریان است. البته متقابلا 14 میلیارد تومان از تسهیلات شرکت ساینا توسط شرکت‌های دیگر گروه ضمانت شد.
«ساینا» به روایت اعداد
- هزینه مالی به ازای هر سهم؛ (26.1) تومان، سال گذشته؛ (33) تومان
- سود محقق شده (EPS) به ازای هر سهم؛ 40.6 تومان (سال گذشته؛ 33 تومان)
- سود توزیع شده (DPS) به ازای هر سهم؛ 30 تومان (سال گذشته؛ 23 تومان)
- سود انباشته به ازای هر سهم؛ 61.5 تومان در پایان سال مالی منتهی به 30 آذرماه سال 96 که 30 تومان تقسیم شد.
حاشیه‌های مجمع
- به گفته رییس جلسه برای جلوگیری از پراکندگی حسابرسان در شرکت‌های گروه توسعه صنایع بهشهر، حسابرس عوض شد.
